《影响中国大数据产业进程100人》第95期 蒋韬：专气致柔 专注大数据风控
前言：
2016年3月，由中国首席数据官联盟发起，北京大学信息化与信息管理研究中心、中国新一代IT产业推进联盟协办的“影响中国大数据产业进程100人”大型人物专访活动全面启动，被采访对象分别来自政府、产、学、研、企各个领域，他们将从不同角度，不同层面向大家阐述当前大数据产业热点、难点、疑点问题，为中国大数据产业健康、持续发展探索经验、保驾护航！
第九十五期专访人物
首席数据官联盟专家组成员
杭州同盾科技有限公司创始人
蒋韬
本期特邀嘉宾首席数据官联盟发起人刘冬冬，就探索如何整合金融客户数据联防联控，并基于大数据风控提供SaaS云服务的商业模式，进行深入探讨。
刘冬冬：三年前为何决定离开阿里出来创业？
蒋韬：事实上，这是一个既简单又“艰难”的决定。
简单在于，我和我的伙伴们一直有一个理想：想把自己多年的经验做成一个云级应用,服务更多的企业和平台，通过数据共享建立反欺诈联盟。依托这个联盟，一个欺诈者无论如何变换身份，只要他敢在一家机构或一个行业作案，我们就能通过追踪到其行动轨迹预警所有服务的机构和行业客户。
在阿里工作多年，我主导开发了很多款基础反欺诈和风险控制产品。在服务客户的过程中，我经常会发现很多中小公司对各类网络欺诈不胜其烦，却苦于自身无力应对，市面上也缺少提供专业服务的第三方公司，我就更加坚定我的想法能够产生价值，能够为更多的企业带来帮助。
说“艰难”其实在于，当时阿里上市在即，在面对近期数量可观的期权收益和离职艰苦创业两条路时，肯定会有犹豫。其实纠结也就那么几天，在自己的梦想面前，我还是选择了创业这条路。这大概和自己的性格有关：对技术深度痴迷,充满了理想主义,兴趣和爱好绝对优先。
刘冬冬：同盾科技提供哪些具体服务？请结合应用场景展开谈谈？
蒋韬：具体来说，我们为客户提供信贷风控服务、反欺诈服务、信息核验服务，而支撑这些专业服务的核心风控工具包括决策引擎、模型平台、复杂网络。而同盾的设备指纹、代理检测、人机识别、地址匹配、地理位置识别等多项核心底层技术，使产品及服务模块灵活组合，风控策略可高效部署调优。
比如在互联网金融行业。与设有线下门店、把关严格、手续完备的传统金融机构相比，大部分新金融机构的风险控制能力都非常弱，许多新金融机构几乎没有有效的反欺诈措施。通常，借款人只要注册身份证号和手机号就能获得几万块现金的贷款，一旦这些钱被贷给某个虚假借贷人，就意味着血本无归。而通过同盾云服务，共享数据以实现跨行业、跨平台联防联控，可以把欺诈行为得到有效遏制。
刘冬冬： 有人说在中国做saas需要梦想，进一步讲，大数据风控领域更特殊更迫切，因为它的优势在于海量数据连接，除了外围数据，最有价值的一定是打通行业内数据；总之说服金融机构接受在线服务和开放内部数据都是非常困难的，你们是如何成功都做到的？
蒋韬：其实，创业初期也会有到底是鸡生蛋，还是蛋生鸡之惑？是做企业级服务，还是坚持saas云服务？没有数据积累，如何才能实现跨行业联防联控？
2014年4月，同盾推出首个风控云产品——反欺诈云上线了，其内置的风险决策系统能够自动为测试数据选择模型。这是一个非常好的产品，但当时的同盾只是名不见经传的小公司，最开始只有2家客户。没有标杆客户，业务在几个月时间中也都没有增长。现实困境下，我们只能实行“效果付费”，公司都可以先免费测试，认可效果后再付费。我自己也频繁出差，一家一家上门拜访，向客户介绍我们的产品和服务。
为了和第一家银行客户达成合作，我们前前后后沟通了8个月。对方每打来一通电话，我和技术团队就从杭州直飞北京，飞了不下20趟。有一次抵达后，我们驻场该银行做系统测试。当时，银行给了我们100笔已发放的贷款数据，其中有5笔是欺诈分子申请的坏账，银行要求我们找出这5笔贷款。
我们把这些数据导入云服务系统一跑，出现了8笔可能的坏账，其中4笔和银行已发现的5笔重叠，另外4笔则是新发现的。又等了3个月，这4笔里可疑贷款里果然又出现2笔坏账。这个超出预期的表现证明我们的产品可以覆盖已知坏账，还能预测未来坏账，由此帮助我们打败其他竞争对手，赢得了这家银行的信任与订单。
金融机构大多传统，想让他们接受新事物不可能一帆风顺。但幸运的是，经过这三年时间，国内企业的理念发生了很大变化。同盾团队最终“熬”了过来，客户慢慢良性增长，逐渐从“求客户、找客户”过渡到“客户找”的阶段，在互联网圈子形成“口碑”效应。2014年底，同盾已经达到一定客户量级，由量变到质变，即：如同“滚雪球”的良性循环，客户大数据积累越多，以数据为基础的模型也更加成熟和完善，好的产品又会吸引到更多客户。
刘冬冬：你今年工作中最关心的问题是什么？做了哪些工作？进展如何？
蒋韬：我们正处在科技金融和金融科技迸发的大变革时代，大数据加上互联网，能给我们带来翻天覆地的变革。与我而言，今年最开心的是公司各项工作取得很多突破：
1. 在风控技术上，通过深挖客户需求，体系化为客户预防欺诈和信用风险，打造完善了5大类产品序列，20+子产品；
2. 在实现数据积累的同时，强化数据处理能力，风控云系统已累计实时处理120亿+的场景化数据，让Fintech行业看到了更大的数据价值；
3. 在客户合作上，同盾科技凭借专业的技术和服务团队，形成了良好的行业口碑，已有5000家客户上线了同盾的风控云系统；
4. 在业务覆盖上，同盾通过充分利用多维度、跨行业的海量数据，实现各领域的协防和联防，为客户构建起有效的智能网络风控体系；
5. 从资本和媒体认可上，同盾在今年4月份完成B+轮3200万美金投资，并多次荣获清科·中国最具投资价值企业50强、2016毕马威中国金融科技50强等机构及媒体颁发的奖项。
刘冬冬：2017年，有何新的战略规划和商业思考？
蒋韬：延续2016年的发展趋势，同盾科技在2017年将更加注重技术和产品投入，引进顶尖风控人才，继续发力信贷风控和反欺诈风控两条产品线；在信贷风控方面，同盾将依靠技术和数据的优势，着力于企业和个人诚信体系建设。
紧跟fintech发展趋势，同盾科技将继续在大数据、风控、机器学习，甚至是神经网络方面深度钻研，更多的应用到金融业务创新和风控中去。2017年大数据风控行业也将进一步成熟，同盾科技的智能风控诚信体也会发挥更大的作用。
相信在2017年，Fintech行业整体发展将趋于更为理性，更多技术业态将从概念走向应用， 当然，随着监管的介入、市场竞争的加剧、用户教育的深入，行业集中度会有很大的提高。大数据在Fintech行业还有更多的价值可挖，以同盾为代表的第三方风控企业将进一步通过大数据破除数据孤岛，帮助金融平台提高风险识别能力，以及风险定价能力。（完）
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